快手电商理想生活节收官 GMV超14亿

图/壹览商业

4月11日，快手电商“理想生活节”圆满收官，达成GMV超14亿，同比去年增长41%，品牌自播订单同比增长175%，个人护理、数码等细分赛道品牌GMV增速超10倍。

理想生活节是快手电商针对“金三银四”家装旺季的专场活动，整合了家装家具、家电数码、家纺三大行业优质好货，通过站内话题、达人合作等形式，联动超过190家品牌和超过700位达人，实现站内#理想生活节 话题超亿次播放，会场点击上千万次，涨粉超1200万，推动商家在全域经营策略中迅速爆发，极大拉动家居数码消费新增量。

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值得注意的是，在“搜索+商城”为核心的泛商城场域，由泛商城带来的GMV超过2.4亿，同比增长121%，订单量同比增长218%，由搜索带来的GMV同比增长112%。而在“短视频+直播”的内容种草逻辑基础上，通过短视频“种草-拔草”达成订单同比增长710%。

与此同时，以养生关爱、影音娱乐、出行必备、品质生活、我爱我家五大会场精准定位人群需求，提供了超级一元秒杀、爆款秒杀、分期免息、品牌拉新、品牌会员等一系列新营销工具，结合短直联动，专属红包、会员私域建设等营销玩法，带来了新消费人群的增长。

活动期间，行业买家总数超620万，同比增长36.7%，单均价同比增长32%。

据了解，活动中，15个品牌提供1元超级秒杀，合计让利10万；超过100款爆款，低至1元销售；超过130家品牌参与分期免息等等。而为了进一步沉淀私域价值、实现品牌长期发展，17个品牌还提供了新人专享价进行精准拉新，超过80个品牌参与提供会员专享大额满减券活动；其中，容声冰箱、飞利浦等品牌会员客单价较非会员客单价高1.4倍，容声的会员贡献了高达70%的GMV。

其中，智能设备销售同比增长112%，全屋定制服务同比增长1210%，生活电器同比增长86%，成为三大赛道的重要趋势品类。在五大场景中，养生关爱会场的电水壶、养生壶、按摩器，品质生活会场的美容仪器、电拖把、除螨仪，我爱我家会场的装饰画，成为强势趋势类目，销量增长最高超过8500倍。

商品方面，利仁/LIVEN多功能电饼铛、华生新款榨汁杯、四季沐歌便携式电动果汁机拿下了此次活动销量商品榜的前三名。而在用户端，不同用户呈现出明显的消费偏好：电子教育、影音娱乐、生活电器类产品成为女性用户宠儿，摄影摄像、智能设备、电脑整机则是男性用户的首选。

值得一提的是，在此次理想生活节活动中，快手电商坚持全域经营的全局策略，撬动大量品牌及达人参与，共195个“超级品牌”入局，在品牌-平台-达人间高效整合的基础上，成功驱动品牌生意的整体增长。活动期间，小米、小度、jovs成为人气品牌榜单前三甲。

与此同时，理想生活节助力了更多“超级品牌”诞生。一方面，不少品牌快速涨粉，拉动私域消费增长，例如iQOO近30天会员GMV超过700万，雷神电竞房专场首播沉淀品牌会员数超过10万。另一方面，活动成功扩大了品牌的公域曝光，进一步带来实在销量，例如追觅累计曝光超2亿，芝华仕在15天内达成GMV超2100万，小度成交额超过1460万等，品牌成长效果显著。

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